¿Qué es el neuromarketing?

El neuromarketing se trata del estudio basado en el comportamiento de compra del comprador, teniendo en cuenta puntos como:

  • Las emociones
  • La atención
  • La capacidad retentiva o memoria.

Utilizar esta disciplina nos puede ayudar a la hora de vender en nuestro negocio, siendo un promotor de ventas por el cual conoceremos cuales son aquellos estímulos que mueven al comprador a iniciar un proceso de compra.

¿En qué nos ayuda el neuromarketing?

Drucker dijo:

“El objetivo principal del Neuromarketing es decodificar los procesos que forman parte de la mente del consumidor, de manera que podamos descubrir su deseos, ambiciones y causas que no vemos en sus opciones de compra. De esta forma podremos darles lo que necesitan.”

-Peter Drucker.

Debido a la complejidad el celebro del consumidor, el neuromarketing nos ayuda a responder a una serie de preguntas verdaderamente útiles para el desarrollo de nuestro negocio, como son:

  • ¿Por qué escoge ese producto y no otro?
  • ¿Qué le lleva a elegir ese producto?
  • ¿Cuál es el estímulo que le mueve a elegir?
  • ¿Cuánto tiempo le lleva la elección de compra?
  • ¿Qué colores, olores, sonidos… estimulan al comprador a iniciar el proceso de compra?

De esta forma, podremos adaptarnos de la mejor manera al cliente, ya sea:

  • Cambiar o mejorar el diseño del producto o servicio
  • Aumentar el posicionamiento
  • Proporcionar mejores canales de venta
  • Mejorar la experiencia del cliente

¿Cómo podemos incluir el neuromarketing en nuestra estrategia de venta?

A continuación, nombraremos algunos de los ejemplos más comunes que se ven hoy en día:

EJEMPLO 1: NEUROMARKETING OLFATIVO:

Se trata de utilizar olores que consigan atraer al usuario hacia un punto determinado del punto de venta. En el caso de un supermercado podríamos hablar de la zona de panadería, la cual tiene los hornos en medio del establecimiento para poder oler el producto recién hecho, estimulando el deseo de comprar alguna muestra.

EJEMPLO 2: MARKETING AUDITIVO:

La música de los establecimientos tiene la finalizar de influenciar el estilo de proceso de compra, ya sea utilizando canciones más lentas, para que el proceso sea más relajado, o música más festiva, como puede ser en establecimiento más juveniles.

EJEMPLO 3: NEUROMARKETING EN LOS PRECIOS:

El precio nunca pasa desapercibido y son causa de decisión o rechazo a la hora de comprar. El hecho de terminar en 0,90 o 0,99 crea la percepción de ser más barato que si fuese un número redondo.

neuromarketing

Para más información, visita nuestra Página web o síguenos en Facebook

Gestoría asesoría en leganes grupo em gestión Inmobiliarias en leganés grupo em Gestoría de vehículos en leganes. Transferencias de Vehículos Empresas de Construcción y Reformas Quórum 2000 Construcción Empresas de Mantenimiento y Limpiezas en Madrid CB Villa de Leganés LGN Radio LGN Noticias LGN Ocio Lega Integra Academia Cronos